Trikot, Duschgel, Gartenzwerg: Über das Merchandising beim SC Freiburg, das längst nicht mehr nur den typischen Fanschal beinhaltet.
„Die Streifen sind zurück.“ Mit diesem Slogan wird das neue Trikot des SC Freiburg beworben, in dem Petersen, Waldschmidt und Co. in dieser Saison auflaufen. Jene zurückgekehrten Streifen – schwarz auf rot senkrecht über die Vorderseite gezogen, mit Platz dazwischen fürs Sponsorenlogo – rufen Erinnerungen wach an die Mutter aller Freiburger Streifen-Trikots: Jenes Teil aus der Saison 1994/95, in dem sich die sogenannten Breisgau-Brasilianer um Spielmacher Rodolfo Cardoso dem Fingerzeigen von Volker Finke entlang auf den dritten Platz der Bundesliga-Abschlusstabelle kurzpassten. Auf dem Weg dorthin zerlegten sie in damals typisch weit geschnittenen Trikots den FC Bayern im Dreisamstadion mit 5:1. Legendärer Stoff.
Im Fanshop gibt es das neue Heimtrikot nun für 74,95 Euro in Erwachsenengrößen. „Es ist jedes Jahr der Verkaufsschlager“, sagt Florian Derstroff, der den Merchandising- und den daran angedockten Lizensierungsbereich beim Sportclub leitet. Die Nummer 18 mit Petersen auf dem Rücken werde am meisten gekauft, erzählt er. So kurz vor Saisonbeginn sei gerade viel zu tun, Lieferungen von allerlei neuen Produkten kommen derzeit an der Schwarzwaldstraße an.
Wer vor 25 Jahren das Trikot mit den Streifen gekauft, und sich dazu noch Fanschal, Mütze, Wimpel und eine Fahne zugelegt hat, der trug im Grunde beinahe das komplette Sortiment an SC Freiburg-Produkten schon am Körper. Heute finden sich 450 unterschiedliche Produkte im Fanshop. Der Begriff Merchandising ist inzwischen quasi eingedeutscht und ein wichtiger Wirtschaftsfaktor.
Wie es beim SC Freiburg Usus ist, werden keine Zahlen verraten. Finanzvorstand Oliver Leki lässt aber zumindest durchblicken, dass die Einnahmen des Merchandisings sich etwas unterhalb des Durchschnitts der Bundesliga bewegen. Der liegt im aktuellen Wirtschaftsreport der DFL bei 4,8 Prozent des Gesamterlöses; Alle Bundesligisten zusammen kommen auf 183 Millionen Euro Einnahmen durch Fanartikel. Knappe vier Millionen wären es wohl beim SC Freiburg, nimmt man die rund 100 Millionen Euro Umsatz des Vereins als Basis. Der FC Bayern nimmt mehr als zwanzigfache mit seinen Fanartikeln ein.
Eingerechnet in diese geschätzte Zahl sind beim SC sind Lizensierungseinnahmen, die etwa Firmen bezahlen, um ihre Produkte mit dem Wappen des Vereins bewerben oder bedrucken zu dürfen. Im Online-Shop des SC – den man auch in Alemannisch durchklicken kann – findet sich beim Schreiben dieses Artikels so zum Beispiel auch ein Feuermelder mit SC-Logo drauf. Der Restposten eines Sponsors, wie zu erfahren ist.
Neun Festangestellte, darunter ein Azubi, kümmern sich um alles rund um die Fanartikel: Von Produktdesigns etwa für T-Shirts, über die Lagerung des gesamten Sortiments auf rund 400 Quadratmetern unterhalb der Osttribüne, der Pflege des Online-Shops bis hin zum Versand von Bestellungen. Seit rund einem Jahr hat der SC neben dem Fanshop am Stadion auch ein eigenes Ladengeschäft in der Rathausgasse. „Dieser Shop soll auch eine Repräsentanz des Clubs in der Innenstadt sein“, sagt Daniel Däuper, Leiter des Bereichs Vertrieb & Services. Mit den Umsätzen ist man zufrieden, am besten laufe das Geschäft mit Fanartikeln aber direkt im Stadion jeweils an Spieltagen.
„250 neue Produkte, also mehr als die Hälfte des Sortiments, sind es zum Saisonstart“, erzählt Florian Derstroff. Darunter sind vor allem Textilien wie eben das neue Heimtrikot sowie das Auswärtstrikot in weiß-schwarz und das dritte Trikot, das diesmal in Lila und Gelb daherkommt. Was es sonst noch für Fans zu kaufen gibt: Duschgel, Schlafanzug, Grillbesteck, Gartentisch, Badehose, Vogelfutterhaus, Gartenzwerg, Waschbecken- Stopfen etc pp. Anlässlich des Stadionbaus gibt es für 14,95 Euro sogar einen Baustellenhelm mit SC-Wappen drauf.
Noch bevor das neue Trikot überhaupt ein Bundesligaspiel auf dem beflockten Buckel hat, läuft im Hintergrund bereits die Entwicklung des Outfits für die Saison 2020/2021. „Die ersten Skizzen und Ideen gibt es schon“, erzählt Thorben Buschmann, der Marketingleiter des Ausstatters Hummel, mit dem der SC nun in seine vierte Saison geht.
Für das dänische Unternehmen, Buschmann sitzt in der Deutschland-Zentrale in Hamburg, ist der SC „ein super Aushängeschild, weil wir mit ihm erstmals einen Club in der Bundesliga ausstatten und mit dem Engagement zudem im Süden Deutschlands eine Präsenz haben“, sagt er. Bei Ausrüstern wie Nike in den Jahren zuvor hatte der SC keine derart exponierte Stellung und musste in den Katalogen blättern, wie es auch Amateurmannschaften tun, wenn sie neue Trikots aussuchen.
Zwei bis drei Schleifen braucht es meist, bis die Designentwürfe von der SC-Führung abgenickt sind, dann gehe es Ende November mit der Produktion in Asien los. Wie viele Trikots insgesamt geordert werden, bleibt SC-typisch ein Geheimnis. Neben der Profimannschaft, die mit etwa zehn Trikotsätzen eine Saison bestreitet, bekommen die Frauen, die Reserve sowie die Jugendmannschaften ebenfalls Hummel-Trikots (neben Trainingsanzügen und anderer Freizeitkleidung), hinzu kommen die Fantrikots – die sich in der Machart nicht von denen unterscheiden, welche die Profis auf dem Platz tragen.
„Mit dem Trikot soll die Region ein Stück weit symbolisiert werden“, erklärt Buschmann. Um sich dafür inspirieren zu lassen, waren dänische Designer aus dem Hause Hummel in Südbaden zu Gast. Im neuen Trikot sind die Details zurückhaltend, der Greif aus dem Vereinswappen ist im Nacken eingeprägt. Vor zwei Jahren war das anders, da landeten großflächig in den Stoff eingearbeitete Tannenbaum-Strukturen auf dem Heimtrikot. Mit der Folge, dass die DFL das zunächst so interpretierte, als sei es eine unerlaubte Erweiterung des Schwarzwaldmich-Sponsorenlogos. Dessen Größe ist millimetergenau reglementiert.
Im dritten Trikot waren ebenfalls Tannenbäume stilisiert, deutlich wilder und in Schwarz und Grau, gemixt mit Pink. Ein vor der offiziellen Vorstellung im Internet gelandetes Handyfoto des Trikots machte die große Runde und führte zu Artikeln, Posts und Kommentaren, in denen darüber debattiert wurde, ob dieses sogenannte „Camouflage-Trikot“ (auf dem bei genauem Hinsehen zwischen den Tannenbäumen unter anderem Wanderer, Füchse und Hasen unterwegs waren) das hässlichste Trikot der Liga sei.
„Es war das bestverkaufte Ausweichtrikot, das wir je hatten“, sagt Merchandise-Leiter Florian Derstroff. Wie oft es verkauft wurde, das sagt er natürlich nicht
Text: Daniel Ruda // Fotoquellen: Onlineshop SC Freiburg