Insight KB: Betrieb ohne Vertrieb
Zwei Freunde aus dem Dreisamtal haben mit einer Idee den Markt für CNC-Maschinenzubehör aufgemischt. Während andere Start-ups mühsam Kundschaft gewinnen, Messen besuchen und Kaltakquise betreiben, verkauft sich die Klarsichtschutzscheibe von Insight KB fast wie von selbst.
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Nicht nebenbei „So machen wir’s“ tippen
Sales-Teams arbeiten täglich mit Angeboten, Verträgen und Lieferungen. Dabei tauchen immer wieder rechtliche Fragen auf: Ab wann gilt ein Angebot als verbindlich? Welche Punkte müssen in einen Verkaufsvertrag? Wie reagiere…
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Umfrage: Was sind Ihre Herausforderungen im Vertrieb und wie reagieren Sie darauf?
Konsumflaute, Kostendruck, Kundenansprüche? Was sind Ihre Herausforderungen im Vertrieb und wie reagieren Sie darauf? Das haben wir Vertriebsleiterinnen und -leiter aus verschiedenen Branchen gefragt. Wir wollten konkrete Aussagen zu erhöhten Preisen, veränderten Angeboten und der Kommunikation mit Kunden. Dazu äußern sich die Profis berufsbedingt sehr diplomatisch. Ihre Antworten klingen teilweise wie wohlwollende Werbebotschaften.
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Dem Trend trotzen mit mehr Service, stärkerer Kundenbindung und neuen Vertriebswegen
Die Autobranche steckt in der Krise. Die Menschen sparen angesichts der Preissteigerungen. Erschwerend kommt die Unsicherheit hinzu, ob man auf Verbrenner oder E-Autos setzen sollte. Und das bedeutet: Weniger Pkw werden gebaut und verkauft. Das hat auch Auswirkungen auf die Händler. Mit welchen Vertriebsstrategien halten regionale Autohäuser dagegen?
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Neue Ideen, alte Stärke?
Am 15. Oktober fand der 20. Freiburger Mittelstandskongress im Konzerthaus statt. Die Macher wollten in diesem Jahr vieles anders machen: weniger gewichtige Speaker, dafür mehr Zeit für Dialog und echten Austausch – auch auf der Bühne. Vieles ist gelungen, manches nicht.
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KI vergisst nie
Expertise, Anbieter und Möglichkeiten sind groß, die Bereitschaft von Unternehmen, künstliche Intelligenz im Vertrieb einzusetzen, ist indes höchst unterschiedlich ausgeprägt. Eindrücke aus der Region.
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Darf’s ein bisschen mehr sein?
Autoteile, Äpfel, Häuser, Turnschuhe, Tageszeitungen, Versicherungen, Restaurantbesuche oder Reisen: Unternehmen aller Branchen müssen ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Das kann man zwar lernen, aber es braucht Talent – und die richtige Einstellung.
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Novemberausgabe: Sales
Das Schwerpunktthema der Novemberausgabe ist Sales. Es geht um das Image des Verkaufens, KI im Vertrieb, über Autohandel und Buchmarkt, Einzelhandel und E-Commerce.
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Gut fürs Herz
Medizintechnik spielt eine bedeutende Rolle in Freiburgs Wirtschaftsleben. Nicht nur große Player sind hier ansässig, sondern auch zahlreiche Mittelständler. Einer davon ist die Firma Stockert. Deren Produkte kommen unter anderem bei der Behandlung von Herzrhythmusstörungen zum Einsatz.
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Am Arbeitsplatz: Jenny Santo
Vom 7. bis 9. November findet in den Freiburger Messehallen die 20. Auflage der Plaza Culinaria statt. Jenny Santo hat das ganze Jahr über mit der Genussmesse zu tun. Wir haben die 48-Jährige an ihrem Arbeitsplatz besucht.
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